雷军分享人生低谷故事：从金山困境到小米成功的励志历程

回顾过去，挫折变得鼓舞人心。

21世纪的《先驱报》记者白杨在北京报道

8月11日晚上，小米创始人Lei Jun的年度演讲按计划到达。这次，他没有谈论小米，而是谈论了一些有关生命陷阱的故事。

故事1

1996年，现年26岁的雷·朱·朱（Lei Jun）是北京·金索夫特（Beijing Kingsoft）的总经理，他的生命中的第一次重击。

当时，为了与Microsoft Office竞争，Kingsoft几乎吸引了所有程序员，并花了三年的时间来开发新的Office软件 - “ Pangu”。但是，在1995年4月发布之后，Pangu的销量糟糕透顶，到年底，仍然没有改善。

新产品不能出售，旧产品WPS也开始出售，收入急剧下降，而Kingsoft陷入困境。在最糟糕的时间，金索夫特的帐户中只有十万元人民币，甚至在下个月的薪水上也很难。在那个时期，雷·詹经常患有失眠症，晚上无法入睡。

雷·朱约（Lei Jun）说，在几个晚上，他一个人坐在沙发上，看着对面建筑物中的灯一一熄灭，然后他看到天灯略微亮了。许多同事也彼此丧命，最初活泼的办公室被抛弃了。在那些日子里，雷·詹感到非常痛苦。

Pangu为什么不能卖出如此好的产品？ Lei Jun无法解决。作为负责研发的人，他认为必须存在销售问题，因此他决定前往前线亲自出售商品。

在北京的北哥州最大的软件商店中，雷·朱尼（Lei Jun）在第一天站立了八个小时，聊了八个小时，但他没有卖出一套软件。第二天和第三天仍然没有收获。

在第四天，Lei Jun只是停止出售商品，并从商店的最佳销售中学到了东西。在第五天，他学习和实践，最后出售了他的第一订单。随后，雷·詹（Lei Jun）的表现变得越来越好，在第七天，他成为了商店的销售冠军。

当然，Lei Jun Station Store商店不是要出售许多产品，而是要找出无法出售产品的原因。实际上，经过几天的商店电台，他确实重新理解了一个非常简单的事实，也就是说，要制造用户真正需要的产品，而不仅仅是看起来高端的产品。

雷·詹（Lei Jun）说，1996年，计算机刚刚开始流行。当他在商店里时，用户会询问是否有任何用于计算机介绍的软件。这使Lei Jun有些困惑。学习计算机和购买书是否可以吗？但是在被无数次被问到之后，雷·詹突然认为，由于许多人需要它，所以最好做一个。

实际上，与Pangu相比，这种类型的软件没有技术内容，因此Lei Jun组织了一个团队开发一个名为“计算机初学者”的软件。谁知道，该“计算机的初学者”就在推出后立即处于最畅销的软件排名。

这一事件给莱朱朱（Lei Jun）带来了极大的震惊，还使他了解潘吉（Pangu）的问题是“在闭门造车后面工作”。在找到了问题的根本原因之后，金索夫特更容易再次制作产品，而金索夫特·鲍德（Kingsoft Powerwords），金索夫特（Kingsoft）反字和其他人后来成为流行的产品。

Lei Jun说，如果不是1996年的危机，作为一名工程师，他可能没有机会在车站商店销售商品中构成如此重要的教训。这种经历不仅帮助金索夫（Kingsoft）生存，而且成为雷·朱（Lei Jun）整个职业生涯的宝贵资产。

故事2

在找到了在金索夫特生存的方法之后，雷·詹本人陷入了更大的困惑，开始了他个人职业生涯中最黑暗的时期。

雷·詹（Lei Jun）说，当时，金索夫特（Kingsoft）想与微软竞争，但他实际上没有看到任何希望，建立了一家几乎无法生存的公司对他没有吸引力。因此，他觉得自己失去了理想和战斗精神，因此在1996年4月，他提出了辞职。

在Qiu Bojun反复待在停留之后，Lei Jun决定首先休息半年。在那段时间里，雷·朱（Lei Jun）的心情较低，经常和几个朋友一起去酒吧。他可以整夜跳跃而没有太多休息。在酒吧期间，Lei Jun也开始喜欢重金属岩石。他觉得沉浸在这种音乐中可能会暂时忘记他所有的担忧。

在酒吧里度过了太多时间之后，雷·朱（Lei Jun）甚至想到要在Sanlitun开设一家酒吧。但是后来，雷·詹（Lei Jun）发现了一个更有趣的东西，即BBS。

当时，互联网还不流行，许多发烧友建立了自己的电话拨号网络CFIDO。因为有足够的时间，雷·詹（Lei Jun）整天都在CFIDO BBS上度过。由于快速打字，Lei Jun每天最多可以发布100个帖子，最长的帖子有成千上万的单词。

然后，Lei Jun成为主持人。他说主持人不是很好，但是他有很多事情要做。他每天早上7点开始在互联网上冲浪，直到清晨很忙。他似乎比上班还要累人，但他的生活充实。

有些人认为阅读小说，浏览互联网和玩游戏只会使您失去野心，但是雷·朱尼（Lei Jun）认为，只要您拥有一定程度的自我控制，娱乐也是一种很好的学习方式。

此外，在BBS上，Lei Jun遇到了许多朋友，例如一家名为Runxun的Pager Company，名为Ma Huateng的程序员，以及Ningbo Telecommunications Bureau的工程师，名为Ding Lei。

正是在这样的生活中，雷·詹的情绪一点一点地恢复了。 1996年11月，雷·詹（Lei Jun）结束了他的半年假期，并返回金索夫特（Kingsoft）。后来，经过八年的挣扎，2005年，金索夫特（Kingsoft）成立了WPS办公室，该产品可以直接与微软竞争。

故事3

在Lei Jun重组Kingsoft的过程中，外界也经历了震惊的变化。在海洋的另一侧，Netscape于1995年推出，Yahoo于1996年推出，在中国，NetEase成立于1997年，Tencent成立于1998年。互联网的第一波浪潮从国外席卷了该国。

但是雷·朱（Lei Jun）当时正忙于制作软件，错过了这次浪潮。直到1998年10月，雷·朱尼（Lei Jun）才意识到互联网浪潮不可阻挡，因此他说服董事会通过收购快速攻击。

说到这一点，雷·詹（Lei Jun）也否认了互联网上的一些谣言。他说，有些人说，马·霍滕（Ma Huateng）刚开始生意时想向他卖给他QQ，但他没有购买。有人说，马·杰克（Ma Jack）刚开始开展业务时要求他进行投资，但他没有投资。实际上，这些都是谣言，而马·霍滕（Ma Huateng）和杰克·马（Jack Ma）都没有寻找过李·朱（Lei Jun）。

真正谈论收购的内容实际上是Netease。当时，刚刚建立了NetEase，公司中只有五到六个人。 Lei Jun的价格为1000万元人民币，当时并不少。但是，丁·雷拒绝了。仅两个月后，Netease筹集了1000万美元的融资，其估值达到了6000万美元。

雷·朱约（Lei Jun）说那是一个疯狂的时代。他听不懂，但他感到震惊。因此，这次收购失败了，因此他决定自己做，然后他拥有。

当时，雷·朱尼（Lei Jun）致力于，包括坚持每天晚上审查和总结业务，甚至开创了最早的创新措施，例如在许多地方和最早的自我建立物流中进行仓库。 20年前，它在北京，上海，广州和深圳实现了4小时的送货服务。

自2000年5月推出以来，当时仅花了两到三年的时间才成为最大的B2C电子商务网站。 Lei Jun说，的业务非常流畅，只有一个困难，那就是没有足够的钱，因为电子商务确实太贵了。

当时，全球互联网泡沫破裂，资本市场也迟钝。 的创业过程也是Lei Jun拼命寻找钱的过程。但是理想无法抵抗现实。 2004年9月，Lei Jun无法忍受，不情愿地将卖给了亚马逊，并成为亚马逊中国。

没有人期望在半年多之后，新一轮的互联网繁荣出现了，B2C电子商务在一个充满繁荣的时代都引起了人们的欢迎。雷·朱恩（Lei Jun）说，互联网泡沫的建立破裂并在电子商务的全部兴起之前就倒下了。

Lei Jun承认出售是一次沉重的打击，他的心非常痛苦。从情感上讲，他似乎失去了自己的孩子，更痛苦的是，莱·詹（Lei Jun）因此错过了整个互联网时代。

他曾经反复问自己失去了哪里。总而言之，看来我很幸运，出生于错误的时间，最后在黎明之前退缩。因此，雷·詹（Lei Jun）始终觉得开展业务需要运气和对一般趋势的精确掌握，这也是他后来强调“窗口”的原因。

缺少PC Internet也使Lei Jun早些时候请参阅移动互联网。 2005年，Lei Jun隐约地看到了即将启动3G网络的新闻。因此，他做了两件事：一个是成为最早的真实用户之一，另一个是成为这次浪潮中最早的参与者。

正是在那个阶段，Lei Jun使用Angel Investment投资了包括UC浏览器在内的许多初创公司。实际上，雷·朱尼（Lei Jun）在演讲中没有提及的故事是，因为他对移动互联网很乐观，所以他曾经制作了一种移动社交工具-Mitalk。如果他没有遇到像微信这样的强大对手，那么中国的移动社会地图现在可能已经重写了。

终于

以上是Lei Jun共享的三个故事。尽管似乎他们与小米没有直接的联系，但Lei Jun还表明，这些经验实际上为后来的小米建立和小米的发展提供了宝贵的经验。

雷·詹（Lei Jun）说：“面对这些挫折和失败，我感到困惑，动摇甚至放弃。但是，如果没有这些挫折和这些挫折带来的累积，我不会成为今天的我。”

没有人喜欢挫折或失败，但是每个人都会不可避免地体验到它们。由于难以避免这些痛苦，因此可以做的就是面对这些痛苦并持续疼痛。

Lei Jun说：“让痛苦塑造我们更好，这是痛苦和挫折的礼物的含义，以及您所经历的所有挫折和失败，甚至那些似乎毫无意义的浪费时间的事情也将成为您最宝贵的财富。”